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SMT貼片ODM和OEM加工廠在電子制造業(yè)幾乎到處都有，毫不夸張的講，只要有工業(yè)園的地方，里面就有一個(gè)SMT加工廠，或大或小，這是因?yàn)樵陔娮又圃鞓I(yè)，電子產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展的結(jié)果。

我想說的是，即使是SMT加工廠，加工的類型不一樣，區(qū)別也是很大的；就像服裝店一樣，每個(gè)店都有自己針對(duì)的客戶；但需要加工的公司，可能有時(shí)候理解不了，認(rèn)為只要是加工廠，就能做自己的單。

在加工這個(gè)行業(yè)呆了這么久，我是有深刻體會(huì)的；大部分加工廠都是SMT來料加工、貼片加工、后焊加工這些關(guān)鍵字眼，很少寫一些小眾的字眼，如BGA植球，這樣寫，有人會(huì)理解，你只能植球，做不好加工。如果這樣，就沒什么客戶找上門啦，所以，對(duì)于加工廠，要多跑，多找，依據(jù)自身產(chǎn)品的數(shù)量，及研發(fā)生產(chǎn)的階段，找到自己更適合的加工廠。

市場(chǎng)上的加工廠

大致分為以下幾種

一種是定制型加工廠，屬于專業(yè)型，只為某個(gè)行業(yè)，或某個(gè)產(chǎn)品而生產(chǎn)。比方說：只做手機(jī)板或平板電腦，只做汽車電子，只做FPC軟板，只貼 LED 燈或 LED 顯示屏等。他們所有的機(jī)器，輔助設(shè)備，人才配套，檢測(cè)工具，都是按此類產(chǎn)品配套。雖然只做一種產(chǎn)品，但對(duì)外也稱來料加工，如果你的產(chǎn)品不是他們生產(chǎn)的那種，我建議你們可以再看看其他家。

另一種，就是規(guī)模型加工廠，屬于比較大型的那種，機(jī)器產(chǎn)線多，產(chǎn)能高。具體還分兩種，一種是高端走精密品質(zhì)型的，一種是低端走廉價(jià)型的；這兩種生產(chǎn)方式，看字面就能理解；如果你的產(chǎn)品簡(jiǎn)單，量大，就找低端的，這樣價(jià)格自然便宜。反之，你的板子附加價(jià)格高，板子復(fù)雜，精度高，就得好好找找，找到那種精密品質(zhì)型的。

還有就是一般規(guī)模的加工廠，這里我要重點(diǎn)講一下，我之前呆的那家公司就屬于一般規(guī)模的加工廠。當(dāng)時(shí)，我們公司有七臺(tái)貼片機(jī)，可以做貼片+后焊的工藝；人員建制比較全，計(jì)劃，IPQC，QC，工程師，操作員，倉(cāng)管等；人員沒有兼職，全是全職身份；在沒有瘦身之前，黑白兩班，加在一起，有70號(hào)人；上線貼片沒有問題，但做手貼樣板品質(zhì)就沒辦法保證。 

這是一個(gè)很尷尬的事情，工廠的人員配置都是一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，很少有工廠愿意為手貼配置人員；另外，打樣，大部分是為客戶做服務(wù)，客戶在我們這里有批量，每個(gè)月做一、二款樣板，一般都是免費(fèi)的。所以工廠實(shí)際上是沒有人員專業(yè)做樣板的；要么，上機(jī)貼，但元件不全，沒法上機(jī)，要么用手貼，沒有專門的人員，怎么辦，只能ＱＣ頂上。

所以，做樣板就變成了一個(gè)臨時(shí)的工作，沒有按照流程走下來，有些也執(zhí)行不了，這樣，板板的品質(zhì)就沒辦法保證啦。

再有，就是作坊型工廠，只有機(jī)器，沒有人的那種。價(jià)格很低；有些只有高速機(jī)，工廠沒有倉(cāng)管，沒有品質(zhì)，只有開機(jī)跟打板，價(jià)格很便宜，但品質(zhì)就很難保證啦！

前幾天，我一個(gè)客戶，找我下單，都要把訂單直接扔過來，我知道他們的處境，說先報(bào)一下價(jià)格吧，結(jié)果，他給到的價(jià)格是１分錢/點(diǎn)；我們只能給到１分５/點(diǎn)，訂單就沒有接到。

按照目前我們周邊的加工行情，１分的服務(wù)，就只能貼片，不能有手貼元件，貼了不管，不會(huì)看板的那種，至于爐溫，錫膏，拋料這塊，都只能省略；一般用的是高速機(jī)，速度是我們的兩倍；我們用的是中速機(jī)，錫膏，首件，元件控制，我們做的是細(xì)節(jié)，其實(shí)，結(jié)合算，我們已經(jīng)很優(yōu)惠啦，但客戶理解不了。

另外就是我們這種類型的加工廠啦，專為小批量，樣板，代板，代購(gòu)元件而產(chǎn)生的專業(yè)型精益加工廠，生產(chǎn)規(guī)模雖然不大，但跟傳統(tǒng)型的加工廠還是有很大區(qū)別的。

其一，人員建制很全，跟一般規(guī)模的加工廠差不多；但人員配置有點(diǎn)特別：有接單整理員，區(qū)別于傳統(tǒng)的接單員，我們收到的ＢＯＭ，一般都要整理；ＰＣＢ文件，自己可以處理成貼片圖及編程所需的坐標(biāo)文件，類似于工程助理的角色。

倉(cāng)管，貼片元件，插件元件，封裝，值，都必須很熟，不單單只是點(diǎn)料而已，不僅只是來料，還有代購(gòu)線路板，代購(gòu)元件的服務(wù)；工程人員，操作人員；更重要的是有手貼技術(shù)員，ＢＧＡ芯片，小到０２０１的小元件，都可以手貼，我們有一套成熟有效的手貼方式；后焊看板維修員，凡是能看到腳的元件，都要求能拆，能焊，能修。

這些都跟傳統(tǒng)的方式

有很大區(qū)別的

其二，貼片輔料的選用，錫膏的選用，我們是長(zhǎng)白班的加工方式；按照這種方式，上午是沒辦法貼片的。因?yàn)殄a膏要自然解凍４個(gè)小時(shí)，除非，有人提前上班。

為了這件事情，只能找一家錫膏廠進(jìn)行調(diào)制；從冰箱拿出錫膏，也能快速進(jìn)行生產(chǎn)作業(yè)。另外，錫膏也不分區(qū)錫粉型號(hào)，不管是ＢＧＡ芯片，還是只貼1206以上的大件，只有一種錫膏。

另外，就是錫線，我們所用的錫線，跟貼片的元件色度一樣，有光澤。執(zhí)錫人員的手，哪怕拿了一天的錫線，也不會(huì)有松香飛濺在手上，因?yàn)槭褂玫氖菢?biāo)準(zhǔn)的63/37錫線。

其三，操作工具及工作環(huán)境，這里使用的工具只用安泰信的風(fēng)槍，及新立達(dá)的焊臺(tái)，還有專業(yè)的預(yù)熱臺(tái)，加熱臺(tái)，ＢＧＡ芯片返修臺(tái)。最大限度保證焊接的穩(wěn)定性及可靠性。

整個(gè)車間采用封閉，全空調(diào)作業(yè)。保證了整個(gè)生產(chǎn)過程的溫度，濕度對(duì)產(chǎn)品焊接的直接影響。

所以，我們一直形容自已接的訂單是：做大廠不愿意做的訂單，做小工廠做不來的訂單。

ＳＭＴ的工廠有很多家，但專業(yè)做小批的卻很少。能手貼，能機(jī)貼，有精度，有品質(zhì)，能代料，能購(gòu)料的這種類型的加工廠少之又少。

隨著智能穿帶、物聯(lián)網(wǎng)的興起，前期的研發(fā)、生產(chǎn)、小批量，都是需要一批能從事精益生產(chǎn)、精細(xì)加工的加工廠。我相信能做好這些，同時(shí)也希望自己能趕上互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮。在這里面貢獻(xiàn)自己的一份力量！

既然SMT貼片加工廠多如牛毛，特別是深圳這個(gè)地方。大家都知道深圳的電子、電器全世界聞名。很多中大型公司為了配合產(chǎn)品需要，也悄然上線SMT生產(chǎn)線。在眾多的SMT加工廠中，如何選定一家值得信賴的供應(yīng)商呢？

1看專業(yè)配合度(Concept of Cooperation)

SMT加工作為整個(gè)電子產(chǎn)品制程中的一個(gè)環(huán)節(jié)，在設(shè)備高度發(fā)達(dá)、管理趨于完善的情況下，SMT加工廠專業(yè)的配合度似乎決定了你的PCB板能否如期交付、能否質(zhì)量可控、能否及時(shí)得到返修，這些附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于9厘和1毛之間的單價(jià)差距了。如何考察SMT加工廠的配合度呢？從人開始。通過與SMT加工廠的管理層甚至老板進(jìn)行交談，觀察其是否具有誠(chéng)懇的態(tài)度和處事信念。此外，還可以通過第三方了解加工廠的口碑以及服務(wù)過的客戶案例等等。

2看質(zhì)量管理流程(Quality Control)

很多SMT加工廠為了降低單價(jià)在市場(chǎng)上廝殺，不惜冒著犧牲質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)，減少Q(mào)C人員或者根本不配備AOI進(jìn)行檢測(cè)等等手段。在評(píng)估SMT加工廠的過程中，需要詳細(xì)觀察并了解其倉(cāng)庫(kù)的IQC、爐后中檢、QC等系列崗位是否設(shè)置，AOI檢測(cè)設(shè)備的配備是否合理，是否開啟使用，工程人員對(duì)質(zhì)量管理方法的介紹及文檔等等，只有全方位了解，才能確保你的產(chǎn)品能夠得到完美加工。

3看管理層及員工的精神面貌(Work Passion)

一線員工及管理者的精神面貌決定了你的產(chǎn)品能否保持較高的良率、一致性等，因?yàn)楫a(chǎn)品都是人或者操作設(shè)備制作出來的。同管理者的溝通是否暢快，是否具有激情，員工工作時(shí)是否一絲不茍，各司其職。

4放棄這些沒有用的評(píng)審(Give Up These Audits)

1、看工廠規(guī)模：除非你的訂單足夠量100k，否則任何一家SMT加工廠都能干得出來

2、看SMT設(shè)備：除非PCB板有極小的物料(比如0201及以下)或者復(fù)雜工藝(POP等)，一般的工廠SMT設(shè)備都能做得到

3、看報(bào)價(jià)：第一眼報(bào)價(jià)稍微離譜點(diǎn)，就否定掉一家SMT加工廠，有可能否定掉的是一家非常好的。凡事敢開口的，都是有能力的，對(duì)質(zhì)量有要求的，最初的報(bào)價(jià)只能參考，甚至不要參考

4、看胸脯：只憑SMT加工廠的拍胸脯承諾，或者h(yuǎn)appy的聊天，就感性地選擇了這家供應(yīng)商，這是非常有風(fēng)險(xiǎn)的。

好的公司擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的SMT加工廠，差的公司卻總在不斷尋找，重復(fù)昨天的故事。所以選擇SMT貼片廠需要看重這幾個(gè)條件，大家擦亮眼睛去識(shí)別啊，不能為了圖省事，隨便找一家，結(jié)果貼不好得不償失了！